Soyons pratique

Quelques conseils :

1- Prenez pour acquis que les cycles de ventes sont longs et que vos clients prendront plus de temps que prévu pour vous dire oui.

2- Réservez du temps pour vos ventes et votre développement des affaires… beaucoup de temps! La meilleure personne pour commercialiser vos produits et services, c’est vous, le président.

3- Ne prenez pas pour acquis que vos biens et services se vendront tout seul. Il faut déployer beaucoup de temps et d’énergie.

4- Faites vos suivis avec vos contacts d’affaires et bâtissez vos relations à long terme.

5- N’hésitez pas à vous faire aider par des professionnels, incubateurs d’entreprises, mentors ou par un comité aviseur. Il existe de bonnes formations en commercialisation, il s’agit d’un bon investissement.

6- Donnez la chance à vos clients de vous dire « oui ». Faites des propositions et négociez.

7- Développez une liste de clients potentiels et classez-les selon vos chances de réussir des ventes (voir Outil d’aide Estimation des revenus).