Le plan d’affaires

Le plan d’affaires

Le plan d’affaires ou plan de gestion est un outil important pour une entreprise en démarrage ou déjà existante. Il représente un guide de référence renfermant des informations importantes au sujet du capital-humain, la mission de l’entreprise, la stratégie d’affaires et les moyens à la disposition de l’entreprise. Il présente les activités à accomplir pour atteindre les objectifs que l’entreprise s’est fixés en fonction de ses ressources.

Taille du document :

Selon l’utilisation que l’on en fait, de la simple feuille de route pour les gestionnaires jusqu’au document exigé par la plupart des institutions financières ou investisseurs, toute entreprise qu’elle soit petite ou grande, devrait compléter au minimum un document d’une douzaine de pages de type « Sommaire exécutif ».  Les informations contenues dans ce sommaire, complétées par celles contenues sur votre site web, devraient largement suffire à répondre à la plupart des demandes.

Les composantes d’un plan d’affaires ?

Un  plan d’affaires standard regroupe généralement plusieurs informations fondamentales :

• Le descriptif général de l’entreprise (1-2 pages) : Cette partie présente un bref aperçu de l’entreprise : Les fondateurs, l’actionnariat, la mission, la vision, les principaux produits/services, la clientèle visée, la localisation de l’entreprise et finalement un tableau indiquant les prévisions de ventes et les bénéfices sur 2-3 ans.
• Ressources humaines : Présenter la structure organisationnelle, l’équipe de gestion (bref CV des principaux gestionnaires : Fonctions/formation/ compétences/ expérience).
• La présentation des produits/services offerts : Description des produits et services, l’avantage concurrentiel, la technologie utilisée (si applicable), les sources d’approvisionnement/l’impartition, la recherche et développement.
• L’étude de marché : Elle propose une analyse de l’industrie, du marché cible, de la taille du marché, de la concurrence, des tendances, etc.).

Si possible, dans un tableau, identifier des compétiteurs potentiels et comparer leurs forces/faiblesses/avantages compétitifs par rapport aux vôtres.

• Le plan marketing : Il s’agit d’un découpage dans le temps de la stratégie marketing de l’entreprise qui prend en considération le marketing mix (Produit-Prix-Promotion-Distribution) et les actions opérationnelles (plan d’action de vente) pour une période donnée).
• Le plan financier (2 ans) : Il fait état des hypothèses sur lesquelles reposent vos chiffres, un état des revenus et dépenses, un bilan et un état des prévisions de trésorerie (monthly cash-flow).
• Si vous prévoyez avoir besoin de financement, n’oubliez pas d’identifier clairement ces besoins (Ex : Achat d’équipements, embauche de personnel, R&D etc.), ainsi que les sources potentielles de financement  que vous avez identifiées (Ex : Mises de fonds, subventions, prêts etc.).  Ces informations peuvent être regroupées dans un tableau avec deux colonnes : Besoins financiers, d’une part, et provenance des fonds, d’autre part.

En résumé, un plan d’affaires doit essentiellement répondre aux questions fondamentales suivantes :

• QUI sommes-nous (management)?
• QU’EST-CE que nous voulons faire (projet)?
• À QUI s’adressent nos services/produits (clientèle)?
• COMMENT s’y prendre pour atteindre nos objectifs (stratégie)?

 

Référence :

Pour ceux et celles qui recherchent une approche tutorielle concernant la rédaction d’un plan d’affaires, il existe sur le web plusieurs modèles ou approches que vous pourrez vous procurer en visitant les sites web des institutions financières, de la BDC ou Entreprises Canada