Estimation des revenus
L’estimation des revenus de l’entreprise est cruciale pour justifier les projections financières. Il est très utile de nommer vos clients potentiels et de tenter au meilleur de vos connaissances, d’évaluer la valeur des contrats proposés à vos clients et les chances que ces ventes se matérialisent. Le résultat de cette analyse est une estimation approximative qui vous permet de procurer une certaine justification de votre plan d’affaires. C’est avant tout un bon exercice de planification pour vous.
Estimation des revenus futurs
| Clients | Valeur du contrat potentiel | Chance de réaliser la vente | Revenus potentiels |
| Abc inc. | 25 000$ | 100% | 25 000$ |
| Def inc. | 10 000$ | 75% | 7 500$ |
| Ghi inc. | 15 000$ | 50% | 7 500$ |
| Jkl inc. | 15 000$ | 50% | 7 500$ |
| Mno inc. | 5 000$ | 25% | 1 250$ |
| Pqr inc. | 5 000$ | 25% | 1 250$ |
| 0 | 0% | 0$ | |
| 0 | 0% | 0$ | |
| Total | 75 000$ | 50 000$ |
Valeur du contrat potentiel: Les offres de biens ou services que vous tentez de vendre.
Chance de réaliser la vente : Vendre votre bien ou service (soyez réaliste).
Revenus potentiels: Estimation de vos revenus à venir en fonction de vos démarches en cours.
Cet exercice est une méthode simple qui vous permet d’estimer vos revenus futurs.