Commercialisation
Pratiques d’industrie (« Benchmarking »)
La façon dont vous vendrez vos produits et services est, dans une large mesure, déterminée par les pratiques de votre industrie, d’où l’importance de connaître votre industrie.
La compétition
- Connaissez-vous vos compétiteurs?
- Quels sont leurs clients?
- Quels sont leurs politiques de prix, de promotion, de publicité, de distribution?
- Votre réponse à la compétition saura-t-elle tenir compte des conditions du marché?
- Quels sont les taux des commissions payées aux intermédiaires dans votre industrie?
Votre marché
- Connaissez-vous la taille de votre marché?
- Connaissez-vous l’évolution de votre industrie?
- Y a-t-il encore place pour la croissance?
- Quels marchés visez-vous et que ferez-vous pour convaincre vos clients?
Votre produit
- Qui va produire votre bien ou qui va offrir votre service?
- Connaissez-vous bien les paramètres de votre offre de service ou de vos biens?
- Y aura-t-il un service après vente et des garanties?
- Êtes-vous certain qu’il y aura une demande pour votre offre?
Statistiques
Avez-vous consulté Statistique Canada pour en savoir davantage sur la situation de votre industrie?
Il existe de nombreuses autres bases de données telles que Dun & Bradstreet et Risk Management Association.